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Kindle Edition
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EUR 4,99

Länge: 59 Seiten Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
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Produktbeschreibungen

Kurzbeschreibung

Ganz gleich, ob Sie die ersten Schritte im Verkauf machen oder ob Sie schon mit allen Wassern gewaschen sind: Mehr Abschlüsse und dauerhafte Kundenbeziehungen streben Sie sicher an. Auf Sie warten mehr als 50 erprobte Verkaufsimpulse. Entdecken Sie zuverlässige Methoden, Tricks für kniffelige Kundensituationen und Empfehlungen für die Pflege von Kundenbeziehungen. Entdecken Sie, wie einfach es sein kann, schnell und kundenorientiert Aufträge zu akquirieren.



1. Die ABC-Analyse
2. USP
3. Sie als Verkäufer
4. Spiegeln
5. Entscheider herausfinden
6. Referenzen
7. Verkaufsqualität
8. Planung und Vorbereitung
9. Ihre Werkzeugkiste
10. Phasen des Akquisegesprächs
11. Der erste Eindruck
12. Blickkontakt
13. Die Begrüßung
14. Die Eröffnungsphase
15. Der Zeitpfeil
16. Sitzposition
17. Der Gesprächsrahmen
18. Aktives Zuhören
19. Geschlossene Fragen
20. Offene Fragen
21. Alternativfrage
22. Die Sie-Argumentation
23. Nutzenargumentation
24. Die Kundenwunsch-Formel
25. Sinne nutzen
26. Produktmuster
27. Komplimente
28. Den Ball drehen
29. Das Preis-Sandwich
30. Die Bumerang-Technik
31. Vorwand und Einwand
32. Umgang mit Einwänden
33. Abschlusstechniken
34. Abschluss-Signale
35. Zusatzverkauf
36. Nachbereitung
37. Rabatt und Nachlass
38. Reklamationen
39. Empfehlungsgeschäft
40. Fachjargon
41. Die Konkurrenz
42. Einwandvorwegnahme
43. Nachfassen
44. Kundenbindung
45. Prioritäten setzen
46. Kundentypen
47. Körpersprache im Verkauf
48. Reizwörter im Verkauf
49. Kaufmotive
50. Sofort-Antworten
51. Die Relations-Technik
52. Verschiedene Einwände
53. Umgang mit Vorwänden

Produktinformation

  • Format: Kindle Edition
  • Dateigröße: 142 KB
  • Seitenzahl der Print-Ausgabe: 59 Seiten
  • Verlag: Heragon Verlag GmbH; Auflage: 1 (19. Februar 2012)
  • Verkauf durch: Amazon Media EU S.à r.l.
  • Sprache: Deutsch
  • ASIN: B007BDYWPI
  • X-Ray:
  • Word Wise: Nicht aktiviert
  • Verbesserter Schriftsatz: Aktiviert
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: Schreiben Sie die erste Bewertung
  • Amazon Bestseller-Rang: #386.570 Bezahlt in Kindle-Shop (Siehe Top 100 Bezahlt in Kindle-Shop)

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