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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Neu und verblüffend! Ganz anders, als man es von einem typischen Verkaufsbuch erwartet: Provokante, bitterböse, aber auch befreiende Thesen präsentiert Stephan Gebhardt-Seele. Der Autor verteidigt den Verkäufer. Nicht der Verkäufer macht die groben Fehler im Verkaufsprozess, sondern vor allem der potentielle Kunde. Der Verkäufer hilft dem Kunden allenfalls beim Fehlermachen. Wer das erkennt, verkauft besser.
Die konkreten Tipps, Empfehlungen und Strategien, die Gebhardt-Seele dann aus seinen ketzerischen Thesen für die praktische Arbeit im Verkauf ableitet, sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt, außerordentlich hilfreich und wurden in der Praxis zahlreicher Verkaufsprozesse erfolgreich eingesetzt. Das Buch ist eine Streitschrift, soll polarisieren, aber vor allem denjenigen helfen, die verkaufen wollen.
Die konkreten Tipps, Empfehlungen und Strategien, die Gebhardt-Seele dann aus seinen ketzerischen Thesen für die praktische Arbeit im Verkauf ableitet, sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt, außerordentlich hilfreich und wurden in der Praxis zahlreicher Verkaufsprozesse erfolgreich eingesetzt. Das Buch ist eine Streitschrift, soll polarisieren, aber vor allem denjenigen helfen, die verkaufen wollen.
Über den Autor
Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Als Selbstständige mit einem Drei-Mann-Betrieb bin ich selbst die Hauptverkäuferin und habe einiges an Fachliteratur gelesen, um irgendwie einen Zugang zu dem Thema zu finden. Nach der anderen Rezension hier habe ich mir in erster Linie eine Ausnahme von den üblichen Ratgeber-Telefonbüchern versprochen. "Telefonbuch" deswegen, weil diese Bibeln von hochgelobten Marketing-Propheten in der Regel genauso dick und genauso spannend sind wie eben ein Telefonbuch.
Die Art von Gebhardt-Seele zu schreiben ist im Gegensatz dazu wirklich mal etwas anderes, vielleicht ab und zu ein bisschen sarkastisch, aber das wird wohl jeder, der länger im Vertrieb zu tun hat. Auf jeden Fall hat sich 'Aufstand der Verkäufer' flüssiger und schneller gelesen, als alles andere, was ich bisher hatte. Streckenweise musste ich aber aufpassen, dass im Lesefluss nicht die eigentliche Aussage untergeht. Aber dazu gibt es ein umfangreiches Inhaltverzeichnis und eine Menge an verschiedenen Kästen und Formatierungen, die alles Wichtige noch mal hervorheben.
Wer so etwas wie eine konkrete Handlungsanweisung aus dem Buch ziehen will, dem empfehle ich, es zweimal zu lesen: Einmal zum Spaß und einmal mit Block und Bleistift, um sich die Kernelemente, die einen interessieren, rauszuschreiben.
Die Art von Gebhardt-Seele zu schreiben ist im Gegensatz dazu wirklich mal etwas anderes, vielleicht ab und zu ein bisschen sarkastisch, aber das wird wohl jeder, der länger im Vertrieb zu tun hat. Auf jeden Fall hat sich 'Aufstand der Verkäufer' flüssiger und schneller gelesen, als alles andere, was ich bisher hatte. Streckenweise musste ich aber aufpassen, dass im Lesefluss nicht die eigentliche Aussage untergeht. Aber dazu gibt es ein umfangreiches Inhaltverzeichnis und eine Menge an verschiedenen Kästen und Formatierungen, die alles Wichtige noch mal hervorheben.
Wer so etwas wie eine konkrete Handlungsanweisung aus dem Buch ziehen will, dem empfehle ich, es zweimal zu lesen: Einmal zum Spaß und einmal mit Block und Bleistift, um sich die Kernelemente, die einen interessieren, rauszuschreiben.
Format:Gebundene Ausgabe
...schreibt der Autor uns Verkäufern aus der Seele. Viele praxisnahe Tipps und einfach zu lesen. Als Ergänzung ist hier auch Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer zu empfehlen, welhes sich speziell mit dem Investitiongütervertrieb und IT Verkauf beschäftigt.
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