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Akquisemaschine XING: 24 Erfolgstipps für die Gewinnung neuer Kunden [Audiobook] [Audio CD]

Dirk Kreuter , Joachim Rumohr , Susanne Noll
4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)

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Produktinformation

  • Audio CD
  • Verlag: Kreuter, Dirk; Auflage: 1., Aufl. (10. Oktober 2010)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 300032058X
  • ISBN-13: 978-3000320583
  • Größe und/oder Gewicht: 19 x 13,5 x 2,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (8 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 698.239 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

"Kontakte schaden nur dem, der keine hat" ...sagt man. Wie Sie aus Kontakten neue Kunden machen und damit profitable Umsätze, das erfahren Sie in diesem Akquise-Hörbuch. Über vier Stunden Know-how rund um die Neukundengewinnung via XING, in kurzweiliger Dialogform. Dirk Kreuter ist einer der führenden Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Neukundengewinnung im B2B. Joachim Rumohr ist der bekannteste XING Experte und Spezialist für Social Media Marketing. Web 2.0., Social Media und Communities sind in aller Munde. Doch welche der neuen Medien bringen wirklich etwas für den Vertrieb? Profitieren Sie von den Erfahrungen der Experten im Internet der ersten Stunde. Sie erhalten von Dirk Kreuter und Joachim Rumohr fertig entwickelte und optimierte Strategien für Ihre Neukundengewinnung die wirklich funktionieren! Warum XING zur Akquise besser geeignet ist als Facebook, Linkedin & Co.! Qualität oder Quantität? Muss ich Kontaktsammler werden? So bekommen Sie ohne Ende Besucher auf Ihr Profil und Ihre Website. Das Reziprozitätsprinzip: So funktioniert die Direktansprache auf XING. So werden Ihre Produkte und Dienstleistungen direkt bestellt! Der Schaufenster-Effekt: So machen Sie Profilbesucher zu Kontakten! Über Zeugen überzeugen: Empfehlungsmarketing via XING. Referenzen professionell generieren und gekonnt einsetzen. Die berufliche Veränderung Ihrer Kontakte sind Ihre Akquisechancen! Am Vorzimmer vorbei: Wie Sie Entscheider direkt ansprechen. Einwand-frei zur Empfehlung: XING & die persönliche Empfehlungsfrage. Der erste Eindruck: Ihr perfekter Auftritt im XING-Profil. Schnell finden wo andere noch suchen: Ihre Zielgruppe bei XING identifizieren. Warum die Zusatzfunktion für Headhunter einen entscheidenden Vorteil bringen. Uvm... 4 CDs + Multimedia DVD


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Kundenrezensionen

4.0 von 5 Sternen
4.0 von 5 Sternen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Praxisnah - Tipps einfach und sofort umsetzbar!! 9. Oktober 2011
Format:Audio CD
Ich bin bereits vier Jahre Premium Mitglied bei XING! Wirklich genutzt habe ich XING bisher jedoch kaum. Hier und da mal Kunden "gesammelt" oder alte Schul- und Studienfreunde wieder gefunden, um im losen Kontakt zu bleiben.
Vor einer Woche habe ich mir endlich einmal die Zeit genommen, mir die vier CDs von Dirk Kreuter und Joachim Rumohr anzuhören. Das Hörbuch lag bereits viele Wochen bei mir im Schrank. Nein, es lag nicht daran, dass ich keine Zeit hatte, sie mir anzuhören. Vielmehr hatte ich mir bisher die Zeit nicht genommen. Ich hatte andere Prioritäten. Wie sich jetzt herausstellte, waren es jedoch die falschen Prioräten, die mich davon abhielten, mich mit dem Hörbuch zu beschäftigen.

Ich darf sagen: Beim Anhören war ich doch geplättet, was alles mit XING möglich ist, wenn "Mann" und "Frau" sich wirklich einmal ein wenig damit beschäftigen. Es gibt so viele Möglichkeiten, die XING mir bietet, um es als Akquisewerkzeug zu nutzen. Und ich ließ sie bisher einfach brach liegen. In meinem Umfeld haben sich bereits einige wieder von XING abgemeldet, weil sie sagten: "Das bringt ja gar nichts. Wofür bin ich überhaupt Mitglied?"

Doch auch bei XING gilt die Lebensregel: "Von nichts kommt nichts." Nur, wenn ich XING aktiv nutze, habe ich auch Erfolg damit. Das habe ich jetzt endlich erkannt, dank dieses klasse Hörbuches. Die vielen nützlichen und leicht umsetzbaren Tipps zeigen auch sofort Wirkung. Innerhalb dieser einen Woche habe ich neue, interessante Kontakte geknüpft und die ersten Verkaufserfolge erzielt.

Besten Dank an Dirk Kreuter und Joachim Rumohr.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Mehr hilfreiche Tipps als gedacht. Prädikat: wertvoll 26. September 2011
Von Tim Taxis
Format:Audio CD
Als jahrelanger "heavy user" von XING dachte ich, ich wüsste schon so gut wie alles über die für meine Bedarfe optimale Nutzung der Plattform. Dann hab ich mir die CDs angehört und festgestellt: Ich hab viel gelernt.
Joachim Rumohr ist ein wahrer Experte für XING. Und so liefert er dem Hörer nicht nur viele detailierte, konkret nutzbare Tipps bzgl. Optimierung der eigenen Darstellung auf der Plattform und ihrer Feinheiten, sondern gibt auch diverse Hinweise, was es eben gerade nicht zu tun gilt und warum (will man z. B. nicht zugespamt werden). Gehört, notiert, umgesetzt.
Dirk Kreuter gibt dem Ganzen noch den letzten - und vor dem Hintergrund des Titels - nötigen Feinschliff. Er beschreibt über die wertvollen Rumohr-Tipps hinaus, wie genau wir XING zur gezielten Akquise nutzen können.
Ich bin selbst Akquise-Profi und -Trainer. Und dennoch: auch für mich war Wertvolles dabei. Denn für jeden guten Vertriebler gilt: Wissen wird erst durch's Tun wertvoll. Dirk Kreuter hat mir einige Dinge wieder in's Bewusstsein gerufen, die ich künftig (wieder vermehrt) umsetzen werde.
Besonders erwähnen möchte ich noch, dass die Autoren Ihr Werk selbst sprechen, was ich persönlich immer wesentlich angenehmer - weil authentischer - finde, als einen neutralen "Sprecher".
Fazit: ein gelungenes Werk, das mehr beinhaltete als ich gedacht hätte. Lohnt sich für jeden, der aus XING mehr machen möchte, als er bislang hat!
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3 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen TOP für alle die auf Kreuter und Rumohr stehen... 13. August 2012
Von KLE
Format:Audio CD|Verifizierter Kauf
Interessant gemacht und gut während längeren Autofahrten zu genießen.
Die Dialogform hebt sich gut vom sonstigen Hörbuch-Einerlei ab und
macht es spannender. TOP-Leute die Beiden, mit hohem Fachwissen und
einer gewissen Entertaiment-Fähigkeit.
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6 von 8 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Aus der Praxis...für die Praxis 14. Dezember 2010
Format:Audio CD
Ich war in der glücklichen Situation, dieses Hörbuch bereits weit vor dem VÖ-Termin Korrektur hören zu dürfen und erwähne gerne und unverblümt, dass auch ich als Vertriebstrainer, der seit geraumer Zeit mit XING arbeitet und akquiriert, viele neue und nützliche Impulse gewinnen konnte!
Hier sind 2 wirkliche Profis ihrer Bereiche zusammengekommen, die wissen, wovon sie sprechen und wissen, wie es funktioniert...garantiert! Es sind Tipps aus der Praxis...für die Praxis! Und das Alles in einem kurzweiligen belebenden Interviewstil, mit teilweise kontroversen Diskussionen, so dass wirklich für jeder Verkäufertypus was dabei ist!
Ein tolles Hörbuch mit über 4 Stunden Content und einer empfehlenswerten Bonus-DVD...
Ein klasse Werk der Beiden und ein Must-have für jeden Social Media-Fan und Spitzen-Verkäufer
- und erst recht für denjenigen, der einer werden will!
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