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Kurzbeschreibung
Praxiswissen von Trainern für Trainer
Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien. Es zeigt überdies, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Die Autoren bilden ein Praxistrio aus einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten und garantieren fundiertes Wissen aus der Praxis.
Ein Set an Checklisten, Fallbeispielen, Weblinks und Arbeitshilfen zum Ausdrucken werden auf der beiliegenden CD-ROM zur Verfügung gestellt. Alle Unterlagen eignen sich zum direkten Einsatz in der Akquisepraxis.
Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien. Es zeigt überdies, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Die Autoren bilden ein Praxistrio aus einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten und garantieren fundiertes Wissen aus der Praxis.
Ein Set an Checklisten, Fallbeispielen, Weblinks und Arbeitshilfen zum Ausdrucken werden auf der beiliegenden CD-ROM zur Verfügung gestellt. Alle Unterlagen eignen sich zum direkten Einsatz in der Akquisepraxis.
Über den Autor
Prof. Dr. Michael Bernecker studierte Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing an der Universität Siegen mit Abschluss als Diplom-Kaufmann. Nach seiner Promotion zum Strategischen Marketing hat er einen Ruf an die FHDW Bergisch Gladbach angenommen.
Als Referent hat er mittlerweile über 20.000 Menschen bei Vorträgen, Seminaren und Workshops erreicht. Fernsehbeiträge in WDR, HR, NDR, Bloomberg TV und zahlreiche Radiobeiträge in WDR 1-5, HR, NDR, Deutschland Funk sowie diverse Regionalsender bezeugen seine Kompetenz. Zahlreiche Buchveröffentlichungen und über 100 Beiträge in Fachzeitschriften runden sein Profil ab.
Der Beginn seiner Karriere in der Wirtschaft ist durch Stationen im Vertrieb & Marketing bei mehreren Bildungsanbietern gekennzeichnet. Darauf aufbauend war er in der Marketingberatung tätig und mehrere Jahre Vorstand einer der größten Werbeagenturen des Ruhrgebietes. Als Gesellschafter und Geschäftsführer mehrerer Unternehmen ist er zudem erfolgreich unternehmerisch tätig.Dr. Christiane Gierke ist als promovierte Journalistin auf den Einsatz der Neuen Medien spezialisiert. Zunächst TV-Redakteurin und Producerin, dann mehrere Jahre Medienexpertin für die Europäische Komission. 1999 wechselte sie in die Geschäftsleitung eines Weiterbildungsunternehmens und baute ein Tochterunternehmen für e-learning auf. Schwerpunkt: Entwicklung kompetenz-gesteuerter Lernplattformen, CBTs und WBTs sowie Beratung von Großunternehmen bei der Einführung von e-learning und blendet learning. 2002 gründete sie die textur text- und relations agentur, die sich vor allem der Beratung und Weiterbildungs- und e-learning, Marketing und PR widmet.Thorsten Hahn hat sich seit 13 Jahren als Trainer und Berater für die Finanzdienstleistungsindustrie auf das Thema Vertrieb spezialisiert. Im Jahre 2003 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis und den Trainingspreis in Gold für ein Vertriebstrainingskonzept mit der Volksbank Pforzheim eG.
Als Referent hat er mittlerweile über 20.000 Menschen bei Vorträgen, Seminaren und Workshops erreicht. Fernsehbeiträge in WDR, HR, NDR, Bloomberg TV und zahlreiche Radiobeiträge in WDR 1-5, HR, NDR, Deutschland Funk sowie diverse Regionalsender bezeugen seine Kompetenz. Zahlreiche Buchveröffentlichungen und über 100 Beiträge in Fachzeitschriften runden sein Profil ab.
Der Beginn seiner Karriere in der Wirtschaft ist durch Stationen im Vertrieb & Marketing bei mehreren Bildungsanbietern gekennzeichnet. Darauf aufbauend war er in der Marketingberatung tätig und mehrere Jahre Vorstand einer der größten Werbeagenturen des Ruhrgebietes. Als Gesellschafter und Geschäftsführer mehrerer Unternehmen ist er zudem erfolgreich unternehmerisch tätig.Dr. Christiane Gierke ist als promovierte Journalistin auf den Einsatz der Neuen Medien spezialisiert. Zunächst TV-Redakteurin und Producerin, dann mehrere Jahre Medienexpertin für die Europäische Komission. 1999 wechselte sie in die Geschäftsleitung eines Weiterbildungsunternehmens und baute ein Tochterunternehmen für e-learning auf. Schwerpunkt: Entwicklung kompetenz-gesteuerter Lernplattformen, CBTs und WBTs sowie Beratung von Großunternehmen bei der Einführung von e-learning und blendet learning. 2002 gründete sie die textur text- und relations agentur, die sich vor allem der Beratung und Weiterbildungs- und e-learning, Marketing und PR widmet.Thorsten Hahn hat sich seit 13 Jahren als Trainer und Berater für die Finanzdienstleistungsindustrie auf das Thema Vertrieb spezialisiert. Im Jahre 2003 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis und den Trainingspreis in Gold für ein Vertriebstrainingskonzept mit der Volksbank Pforzheim eG.
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5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Hallo,
dem Dreiergestirn Michael Bernecker, Christiane Gierke sowie Thorsten Hahn ist es mit dem nun in fünfter Auflage erschienenen Buch gelungen, ein Akquiseüberblick zu liefern, der es jedem Berater, Trainer oder Coach ermöglicht, mehr Klarheit in Sachen Selbstmarketing zu bekommen. Das Kapitel 1 wirft Sie erst einmal auf sich selbst zurück. Was macht Sie als Trainer oder Berater eigentlich so besonders, welche Persönlichkeit haben und vertreten Sie, wie wollen Sie Außen wahrgenommen werden. Kapitel 2 setzt bei Ihrer Außenwirkung an, ob klassische Pressearbeit und Anzeigen, Onlinevermarktung oder der Auftritt auf einer Messe. Sie bekommen hier alle Grundlagen in Kürze, die wichtigsten Tipps und Tricks, die Sie befolgen sollten. Das Kapitel 3 legt Ihnen sogenannte "Hebel" nahe, die Sie zusätzlich nutzen können, um Ihren Bekanntheitsgrad rasch zu puschen. Auch hier starten die Autoren klassisch (Mitgliedschaften in Vereinen und Verbänden), Networking à la Xing & Co (leider haben die Autoren es versäumt im Text aus openBC Xing zu machen), über Möglichkeiten des Vortraghaltens bis zu Lizenzen und Franchise. Das letzte und 4. Kapitel widmet sich der direkten Akquise - jetzt wird es ernst -, hier geht es um telefonieren, dem Gespräch selbst, der Angebotserstellung und schließlich dem sehr sehr wichtigen Empfehlungsmanagement. Eine CD-Rom mit Checklisten, Fallbeispielen und Arbeitshilfen zum Ausdrucken runden das Buch ab.
Wer schon länger "am Markt" ist, wird einiges als Wiederholung sehen (was ja nicht schaden kann), für Einsteiger ist es ein sehr gut strukturierter Überblick, der vor allem immer wieder auf die Persönlichkeit und die innere Einstellung des Trainers oder Beraters hinweist. Die Akquise, das Marketing muss zu Ihnen passen, soll sie erfolgreich sein!
Viele Grüße
Stephan Peters
dem Dreiergestirn Michael Bernecker, Christiane Gierke sowie Thorsten Hahn ist es mit dem nun in fünfter Auflage erschienenen Buch gelungen, ein Akquiseüberblick zu liefern, der es jedem Berater, Trainer oder Coach ermöglicht, mehr Klarheit in Sachen Selbstmarketing zu bekommen. Das Kapitel 1 wirft Sie erst einmal auf sich selbst zurück. Was macht Sie als Trainer oder Berater eigentlich so besonders, welche Persönlichkeit haben und vertreten Sie, wie wollen Sie Außen wahrgenommen werden. Kapitel 2 setzt bei Ihrer Außenwirkung an, ob klassische Pressearbeit und Anzeigen, Onlinevermarktung oder der Auftritt auf einer Messe. Sie bekommen hier alle Grundlagen in Kürze, die wichtigsten Tipps und Tricks, die Sie befolgen sollten. Das Kapitel 3 legt Ihnen sogenannte "Hebel" nahe, die Sie zusätzlich nutzen können, um Ihren Bekanntheitsgrad rasch zu puschen. Auch hier starten die Autoren klassisch (Mitgliedschaften in Vereinen und Verbänden), Networking à la Xing & Co (leider haben die Autoren es versäumt im Text aus openBC Xing zu machen), über Möglichkeiten des Vortraghaltens bis zu Lizenzen und Franchise. Das letzte und 4. Kapitel widmet sich der direkten Akquise - jetzt wird es ernst -, hier geht es um telefonieren, dem Gespräch selbst, der Angebotserstellung und schließlich dem sehr sehr wichtigen Empfehlungsmanagement. Eine CD-Rom mit Checklisten, Fallbeispielen und Arbeitshilfen zum Ausdrucken runden das Buch ab.
Wer schon länger "am Markt" ist, wird einiges als Wiederholung sehen (was ja nicht schaden kann), für Einsteiger ist es ein sehr gut strukturierter Überblick, der vor allem immer wieder auf die Persönlichkeit und die innere Einstellung des Trainers oder Beraters hinweist. Die Akquise, das Marketing muss zu Ihnen passen, soll sie erfolgreich sein!
Viele Grüße
Stephan Peters
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