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Akquise für Trainer, Berater, Coachs: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung Gebundene Ausgabe – 1. Juni 2011

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Über den Autor und weitere Mitwirkende

Prof. Dr. Michael Bernecker ist Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing in Köln. Der Marketingprofi forscht, berät und trainiert Unternehmen in den Bereichen Marketing & Vertrieb. Als Professor für Marketing lehrt er an der Hochschule Fresenius in Köln. Mehrere Buchveröffentlichungen, die mittlerweile als Standardwerke gelten, und Fachbeiträge stützen diese Kompetenz. Besonders mit seinem Spezialthema Bildungsmarketing hat er sich in der Wissenschaftswelt eine ausgeprägte Reputation aufgebaut.

Dr. Christiane Gierke, Journalistin, Kommunikationsberaterin und Autorin, ist Inhaberin der renommierten Kommunikations-Agentur text-ur Text- und Relations-Agentur, die ihren Kunden in den Bereichen PR, Marketing, Text und Corporate Publishing betreut.

Thorsten Hahn ist als Trainer spezialisiert auf den Bereich Vertrieb in der Bankbranche. Seine Arbeit als Trainer brachte ihm unter anderem den Internationalen Deutschen Trainingspreis 2003 ein. Im Januar 2005 gründete er den BANKINGCLUB, ein Netzwerk für Banker und Finanzdienstleister. Seine Kompetenz aus dem Bereich Vertrieb und Networking bringt er in verschiedenen Publikationen und Fachvorträgen zum Ausdruck.



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Format: Gebundene Ausgabe
Hallo,
dem Dreiergestirn Michael Bernecker, Christiane Gierke sowie Thorsten Hahn ist es mit dem nun in fünfter Auflage erschienenen Buch gelungen, ein Akquiseüberblick zu liefern, der es jedem Berater, Trainer oder Coach ermöglicht, mehr Klarheit in Sachen Selbstmarketing zu bekommen. Das Kapitel 1 wirft Sie erst einmal auf sich selbst zurück. Was macht Sie als Trainer oder Berater eigentlich so besonders, welche Persönlichkeit haben und vertreten Sie, wie wollen Sie Außen wahrgenommen werden. Kapitel 2 setzt bei Ihrer Außenwirkung an, ob klassische Pressearbeit und Anzeigen, Onlinevermarktung oder der Auftritt auf einer Messe. Sie bekommen hier alle Grundlagen in Kürze, die wichtigsten Tipps und Tricks, die Sie befolgen sollten. Das Kapitel 3 legt Ihnen sogenannte "Hebel" nahe, die Sie zusätzlich nutzen können, um Ihren Bekanntheitsgrad rasch zu puschen. Auch hier starten die Autoren klassisch (Mitgliedschaften in Vereinen und Verbänden), Networking à la Xing & Co (leider haben die Autoren es versäumt im Text aus openBC Xing zu machen), über Möglichkeiten des Vortraghaltens bis zu Lizenzen und Franchise. Das letzte und 4. Kapitel widmet sich der direkten Akquise - jetzt wird es ernst -, hier geht es um telefonieren, dem Gespräch selbst, der Angebotserstellung und schließlich dem sehr sehr wichtigen Empfehlungsmanagement. Eine CD-Rom mit Checklisten, Fallbeispielen und Arbeitshilfen zum Ausdrucken runden das Buch ab.
Wer schon länger "am Markt" ist, wird einiges als Wiederholung sehen (was ja nicht schaden kann), für Einsteiger ist es ein sehr gut strukturierter Überblick, der vor allem immer wieder auf die Persönlichkeit und die innere Einstellung des Trainers oder Beraters hinweist. Die Akquise, das Marketing muss zu Ihnen passen, soll sie erfolgreich sein!
Viele Grüße
Stephan Peters
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