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Akquise für Trainer, Berater, Coaches: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung [Taschenbuch]

Michael Bernecker , Christiane Gierke , Thorsten Hahn
4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (19 Kundenrezensionen)

Erhältlich bei diesen Anbietern.



Kurzbeschreibung

14. Oktober 2005
Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmern nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebsschulungen anbieten. Akquise - das heißt vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen.
Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugksasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierender Vertriebsstrategien und -tools zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Prxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.
Ergänzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz für eine erfoglreiche Akquise.

Hinweise und Aktionen

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 160 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 4., 2009 (14. Oktober 2005)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3897495449
  • ISBN-13: 978-3897495449
  • Größe und/oder Gewicht: 23,8 x 16,2 x 1,4 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (19 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 264.780 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Prof. Dr. Michael Bernecker (Koeln) leitet das Deutsche Institut fuer Marketing in Koeln. Seit ueber 10 beraet er Unternehmen und Trainer zum Bildungsmarketing. marketinginstitut.biz Dr. Christiane Gierke (Koeln) ist als Beraterin und Autorin europaweit erfolgreich. Sie gruendete mit text-ur text- und relations agentur (text-ur.de) eine erfolgreiche PR-Agentur. Thorsten Hahn (Pulheim) ist als Trainer spezialisiert auf den Bereich Vertrieb in der Bankbranche. Er ist Gruender und Gesellschafter der Firma DAS TRAINING.


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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
26 von 27 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Sammelsurium von Banalitäten 16. Februar 2010
Von alice_fg
Format:Taschenbuch
Wer noch nie etwas über Training und Coaching gehört hat, aber unbedingt in diesem Bereich tätig sein möchte, wer zudem seinen Bildungsweg bereits nach der 4. Klasse abgeschlossen und sein weiteres Leben tief im Wald abseits der Zivilisation verbracht hat, dem wird dieses Buch sicherlich eine Hilfe sein, den Anschluss an die normale Lebenswelt zu finden.

Folgende Tipps aus dem Buch könnten für diese Zielgruppe von Bedeutung sein:

- S. 38f., Die Kommunikation: [...] Kommunikation soll dafür sorgen, dass Ihre potenziellen Kunden Kontakt mit Ihnen suchen und bei Ihnen konkrete Leistungen anfragen. Das heißt, Sie müssen bei Ihrer Kommunikation dafür sorgen, dass Ihre Kunden auch die Möglichkeit haben, einen Kontakt zu Ihnen aufzunehmen. Dabei sollten Sie alle Kontaktmöglichkeiten wie Telefon, Fax oder E-Mail zur Verfügung halten.

- S. 40f., Pressearbeit: [...] Pressearbeit ist Expertenarbeit, wenn Sie zur Kür werden soll. Dazu müssen Sie sich ganz klar machen, über welche Medien Sie Ihre Zielgruppe(n) wirklich erreichen: Noch so bunte Seiten im Eselzüchtermagazin werden Ihnen wenig weiterhelfen, wenn Sie Führungskräfte in der chemischen Industrie über Ihre besondere Dienstleistung informieren wollen.

Liebe Trainer, liebe Berater: wie oft haben Sie mit dem Gedanken gespielt, Ihre Dienstleistung im Eselzüchtermagazin anzubieten? Und wie wahrscheinlich ist es, dass Sie vergessen haben für Ihre Kunden per Mail und Telefon erreichbar zu sein?

Dieses Buch ist voll derartiger Ratschläge, zum Teil noch ergänzt durch die Versuche wissenschaftlicher Definitionen einiger Begriffe (z. B.
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21 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Akquisition leicht gemacht! 10. März 2006
Format:Taschenbuch
Das Thema Akquisition fällt vielen Trainern und Coaches sehr schwer. Dieses Fachbuch von drei Praktikern ist hervorragend geschrieben und schließt eine Lücke. Der Stil ist sehr anschaulich und dieser Ratgeber begleitet den Trainer Schritt für Schritt durch die Etappen professioneller Akquisition. Es ist aus meiner Sicht auch sehr klug, dass die Autoren PR-Aspekte miteinbezogen haben, denn klassische Pressearbeit ist ein hervorragender Akquisitionsverstärker. Sehr professionell gemacht und daher sehr empfehlenswert.
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20 von 22 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
1.0 von 5 Sternen Sehr enttäuschend 12. Februar 2009
Format:Taschenbuch
Ich bin seit mehreren Jahren Trainerin und habe mich nun selbständig gemacht. Von diesem Buch habe ich mir praktische Tipps für die Kunden-Akquise erhofft, bin aber sehr enttäuscht worden.
Sicherlich ist das Buch gut, systematisch und übersichtlich aufgebaut. Es behandelt sicherlich auch alle wichtigen Akquise-Schritte, ohne große Lücken, aber für den Praktiker ist es kaum eine Hilfe. Das Buch ist eher für Theoretiker, z. B. um an der Uni einen Vortrag über Akqise-Schritte zu halten. Beispielsweise wird das Thema "Akquiseverstärker auf Websites" angeschnitten mit einigen Positivbeispielen. Erstmal eine sinnvolle Sache und ich dachte: 'Oh, jetzt kommt was Praktisches.' Doch auch hier nur theoretische Floskeln. So z. B. der Tipp, die Internetseite kommunikativer zu gestalten. 'Prima Idee und jetzt kommts...' Aber nichts, kein einziger Vorschlag, wie diese Idee denn umzusetzen ist.
Alles in Allem glaube ich, es handelt sich um eine Marketing-Strategie der Autoren. Man soll feststellen, dass man es nicht alleine kann und die Profis beauftragen.
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11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Eigentlich längst überfällig! 28. Dezember 2005
Format:Taschenbuch
Es mutet manchmal widersprüchlich an, dass ausgerechnet Berater beraten werden müssen. Aber genau da liegt das Übel.
Akquisition neuer Kunden ist in der Realität ein Bereich, den gerade diese Zielgruppe in ihrem eigenen Geschäftsbereich starkt vernachlässigt! Und dabei ist dies so Erfolg entscheidend!
Also: Man sollte sich nicht zu schade sein, diese Lektüre zu Gemüte zu führen. Aber sehr Praxis orientiert und durchaus fundiert werden entscheidende Marketingfelder besprochen und Ideen / Hilfestellungen aufgezeigt.
Eine allumfassende "Bibel" darf nicht erwartet werden! Aber die Lektüre lohnt sich!
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15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Praxisnah und auf den Punkt gebracht 11. Januar 2006
Format:Taschenbuch
"Akquise für Trainer, Berater, Coachs" ist ein Buch von Experten für Experten aber vorallem all diese, die es werden wollen. Angefangen von der übersichtlichen, gut strukturierten Gliederung bis hin zu den umfangreichen und zuverlässigen Quellenangaben werden komplexe Sachverhalte kontinuierlich einfach, praxisnah und anhand vieler Beispiele verständlich gemacht. Es ist den Autoren gelungen eine gewisse Spannungskurve aufzubauen, welche zum Weiterlesen und vor allem zur Annahme der gegebenen Tipps und Ratschläge motiviert.
Die beigefügte CD bietet viele hilfreiche Checklisten und Zusatzinformationen, welche das absolute Plus dieses Buches ausmachen.
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17 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Höchste Zeit! 13. Januar 2006
Format:Taschenbuch
Der Trainer sitzt in seinem Büro schreibt Rechnungen und freut sich über den gerade abgeschlossenen und positiv bewerteten Auftrag - plötzlich fällt es einem ein: "und nun"? Ein Vortrag hier ein kleiner Auftrag da. Ich brauche Kunden!
Dieses Buch hilft aus der Sicht eines Praktikers "Hahn" einer PR-Fachfrau "Gierke" und dem Wissenschaftler "Prof. Bernecker", dem Trainer und der Trainerin zu dauerhaftem Erfolg. Denn Erfolg beginnt für die meisten Trainer/innen nunmal mit der Akquise. Großartiges Buch welches schnell zum Standartwerk avancieren wird.
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Die neuesten Kundenrezensionen
3.0 von 5 Sternen Wenig brauchbare Informationen
Ich finde dieses Buch für Trainer ohne betriebswirtschaftlichen/marketingorientierten Hintergrund sinnvoll. Lesen Sie weiter...
Vor 11 Monaten von Olaf Stangl veröffentlicht
1.0 von 5 Sternen Was ist das denn?
Habe heute durch Zufall das Buch in die Hände bekommen. Bin selber Trainer und war neugierig, ob dieses Werk ein paar wertvolle Verkaufstechniken (wie angekündigt)... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 12. Juli 2011 von Trainer
4.0 von 5 Sternen Handwerklich gut - keine Wunder
Das Buch ist handwerklich gut gemacht. Nicht nur, weil es logisch im Aufbau ist, also mit der Selbstdefinition des Trainers beginnt, mit seinem Marketing fortfährt und dann... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Oktober 2009 von H. Bender
5.0 von 5 Sternen Gut strukturiert und praxisorientiert
Klar für den Praktiker verfasst, der nicht 400 Seiten Prosa lesen möchte, sondern schnell zum Wesentlichen kommen will. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. März 2009 von Norbert Seibel
3.0 von 5 Sternen Etwas enttäuscht
Gekauft auf Grund der euphorischen Rezensionen ist das Buch etwas hinter meinen Erwartungen zurückgeblieben. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 23. Januar 2009 von Mag Harald Haider
5.0 von 5 Sternen Beratung für Berater
Ja so ist es mit dem Schuster und den eigenen Schuhen...
So manch einem Trainer oder Berater fällt es schwer sich am Markt zu etablieren und die von ihm zum Teil selbst... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Mai 2008 von Sandy Genskow
5.0 von 5 Sternen Rundum gelungen - eine echte Praxishilfe
Trainer, Berater und Coaches sind in einem schwierigen Markt unterwegs; denn sie verkaufen Leistungen, die erst im Zusammenspiel mit den Kunden entstehen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. März 2007 von Monika Birkner
5.0 von 5 Sternen Ein pragmatisches Buch für erfolgreiche Aquise
Selbst geübte Trainer mit langjähriger Coachingerfahrung können hier noch etwas lernen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Januar 2006 von ulrich schwele
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