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Akquise für Trainer, Berater, Coaches: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung Taschenbuch – 14. Oktober 2005

19 Kundenrezensionen

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Produktinformation

  • Taschenbuch: 160 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 4., 2009 (14. Oktober 2005)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 3897495449
  • ISBN-13: 978-3897495449
  • Größe und/oder Gewicht: 16,4 x 1,7 x 24,2 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.0 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (19 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 387.738 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)

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Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Prof. Dr. Michael Bernecker (Koeln) leitet das Deutsche Institut fuer Marketing in Koeln. Seit ueber 10 beraet er Unternehmen und Trainer zum Bildungsmarketing. marketinginstitut.biz Dr. Christiane Gierke (Koeln) ist als Beraterin und Autorin europaweit erfolgreich. Sie gruendete mit text-ur text- und relations agentur (text-ur.de) eine erfolgreiche PR-Agentur. Thorsten Hahn (Pulheim) ist als Trainer spezialisiert auf den Bereich Vertrieb in der Bankbranche. Er ist Gruender und Gesellschafter der Firma DAS TRAINING.


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Kundenrezensionen

4.0 von 5 Sternen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen

31 von 32 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von alice_fg am 16. Februar 2010
Format: Taschenbuch
Wer noch nie etwas über Training und Coaching gehört hat, aber unbedingt in diesem Bereich tätig sein möchte, wer zudem seinen Bildungsweg bereits nach der 4. Klasse abgeschlossen und sein weiteres Leben tief im Wald abseits der Zivilisation verbracht hat, dem wird dieses Buch sicherlich eine Hilfe sein, den Anschluss an die normale Lebenswelt zu finden.

Folgende Tipps aus dem Buch könnten für diese Zielgruppe von Bedeutung sein:

- S. 38f., Die Kommunikation: [...] Kommunikation soll dafür sorgen, dass Ihre potenziellen Kunden Kontakt mit Ihnen suchen und bei Ihnen konkrete Leistungen anfragen. Das heißt, Sie müssen bei Ihrer Kommunikation dafür sorgen, dass Ihre Kunden auch die Möglichkeit haben, einen Kontakt zu Ihnen aufzunehmen. Dabei sollten Sie alle Kontaktmöglichkeiten wie Telefon, Fax oder E-Mail zur Verfügung halten.

- S. 40f., Pressearbeit: [...] Pressearbeit ist Expertenarbeit, wenn Sie zur Kür werden soll. Dazu müssen Sie sich ganz klar machen, über welche Medien Sie Ihre Zielgruppe(n) wirklich erreichen: Noch so bunte Seiten im Eselzüchtermagazin werden Ihnen wenig weiterhelfen, wenn Sie Führungskräfte in der chemischen Industrie über Ihre besondere Dienstleistung informieren wollen.

Liebe Trainer, liebe Berater: wie oft haben Sie mit dem Gedanken gespielt, Ihre Dienstleistung im Eselzüchtermagazin anzubieten? Und wie wahrscheinlich ist es, dass Sie vergessen haben für Ihre Kunden per Mail und Telefon erreichbar zu sein?

Dieses Buch ist voll derartiger Ratschläge, zum Teil noch ergänzt durch die Versuche wissenschaftlicher Definitionen einiger Begriffe (z. B.
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24 von 26 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von G. Niemeyer am 12. Februar 2009
Format: Taschenbuch
Ich bin seit mehreren Jahren Trainerin und habe mich nun selbständig gemacht. Von diesem Buch habe ich mir praktische Tipps für die Kunden-Akquise erhofft, bin aber sehr enttäuscht worden.
Sicherlich ist das Buch gut, systematisch und übersichtlich aufgebaut. Es behandelt sicherlich auch alle wichtigen Akquise-Schritte, ohne große Lücken, aber für den Praktiker ist es kaum eine Hilfe. Das Buch ist eher für Theoretiker, z. B. um an der Uni einen Vortrag über Akqise-Schritte zu halten. Beispielsweise wird das Thema "Akquiseverstärker auf Websites" angeschnitten mit einigen Positivbeispielen. Erstmal eine sinnvolle Sache und ich dachte: 'Oh, jetzt kommt was Praktisches.' Doch auch hier nur theoretische Floskeln. So z. B. der Tipp, die Internetseite kommunikativer zu gestalten. 'Prima Idee und jetzt kommts...' Aber nichts, kein einziger Vorschlag, wie diese Idee denn umzusetzen ist.
Alles in Allem glaube ich, es handelt sich um eine Marketing-Strategie der Autoren. Man soll feststellen, dass man es nicht alleine kann und die Profis beauftragen.
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21 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Stéphane Etrillard am 10. März 2006
Format: Taschenbuch
Das Thema Akquisition fällt vielen Trainern und Coaches sehr schwer. Dieses Fachbuch von drei Praktikern ist hervorragend geschrieben und schließt eine Lücke. Der Stil ist sehr anschaulich und dieser Ratgeber begleitet den Trainer Schritt für Schritt durch die Etappen professioneller Akquisition. Es ist aus meiner Sicht auch sehr klug, dass die Autoren PR-Aspekte miteinbezogen haben, denn klassische Pressearbeit ist ein hervorragender Akquisitionsverstärker. Sehr professionell gemacht und daher sehr empfehlenswert.
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15 von 17 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Mandy Gosda am 11. Januar 2006
Format: Taschenbuch
"Akquise für Trainer, Berater, Coachs" ist ein Buch von Experten für Experten aber vorallem all diese, die es werden wollen. Angefangen von der übersichtlichen, gut strukturierten Gliederung bis hin zu den umfangreichen und zuverlässigen Quellenangaben werden komplexe Sachverhalte kontinuierlich einfach, praxisnah und anhand vieler Beispiele verständlich gemacht. Es ist den Autoren gelungen eine gewisse Spannungskurve aufzubauen, welche zum Weiterlesen und vor allem zur Annahme der gegebenen Tipps und Ratschläge motiviert.
Die beigefügte CD bietet viele hilfreiche Checklisten und Zusatzinformationen, welche das absolute Plus dieses Buches ausmachen.
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17 von 20 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Michael Ehlers am 13. Januar 2006
Format: Taschenbuch
Der Trainer sitzt in seinem Büro schreibt Rechnungen und freut sich über den gerade abgeschlossenen und positiv bewerteten Auftrag - plötzlich fällt es einem ein: "und nun"? Ein Vortrag hier ein kleiner Auftrag da. Ich brauche Kunden!
Dieses Buch hilft aus der Sicht eines Praktikers "Hahn" einer PR-Fachfrau "Gierke" und dem Wissenschaftler "Prof. Bernecker", dem Trainer und der Trainerin zu dauerhaftem Erfolg. Denn Erfolg beginnt für die meisten Trainer/innen nunmal mit der Akquise. Großartiges Buch welches schnell zum Standartwerk avancieren wird.
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16 von 19 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich Von Ein Kunde am 10. Januar 2006
Format: Taschenbuch
DAS HIER,
ist wahrscheinlich die einzige Antwort .. auf die Frage, was man neben dem Chor theoretischen Verkaufs Blabla's noch kaufen kann.
Kein Theorie-Säuseln, dass sich bald als neunmalkluger Gegenwind entpuppt, sondern erstklassige Arbeitsanweisungen, die auch noch Spaß machen..
Keine Alternative, sondern das Erste und Einzige seiner Art.
Ein Buch, hinter dem mindestens EIN Ausrufezeichen stehen sollte.
Ich gebe zu, dass ich das Gefühl mag, etwas wirklich Gutes erworben zu haben.
Macht weiter damit!
SN, Leipzig
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