- Taschenbuch: 160 Seiten
- Verlag: GABAL-Verlag GmbH; Auflage: 3., Aufl. (14. Oktober 2005)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3897495449
- ISBN-13: 978-3897495449
- Größe und/oder Gewicht: 23,8 x 16,2 x 1,4 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.1 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
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Kurzbeschreibung
Professionelle Akquise faellt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebsschulungen anbieten. Akquise - das heisst vor allem, sich selbst Klarheit ueber die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit ueber hervorragende Angebote zu verschaffen. Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Moeglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten. Ergaenzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz fuer eine erfolgreiche Akquise.
Über den Autor
Prof. Dr. Michael Bernecker (Koeln) leitet das Deutsche Institut fuer Marketing in Koeln. Seit ueber 10 beraet er Unternehmen und Trainer zum Bildungsmarketing. marketinginstitut.biz Dr. Christiane Gierke (Koeln) ist als Beraterin und Autorin europaweit erfolgreich. Sie gruendete mit text-ur text- und relations agentur (text-ur.de) eine erfolgreiche PR-Agentur. Thorsten Hahn (Pulheim) ist als Trainer spezialisiert auf den Bereich Vertrieb in der Bankbranche. Er ist Gruender und Gesellschafter der Firma DAS TRAINING.
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24 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
1.0 von 5 Sternen
Sammelsurium von Banalitäten,
Von
Rezension bezieht sich auf: Akquise für Trainer, Berater, Coaches. Mit CD-ROM: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung (Taschenbuch)
Wer noch nie etwas über Training und Coaching gehört hat, aber unbedingt in diesem Bereich tätig sein möchte, wer zudem seinen Bildungsweg bereits nach der 4. Klasse abgeschlossen und sein weiteres Leben tief im Wald abseits der Zivilisation verbracht hat, dem wird dieses Buch sicherlich eine Hilfe sein, den Anschluss an die normale Lebenswelt zu finden.Folgende Tipps aus dem Buch könnten für diese Zielgruppe von Bedeutung sein: - S. 38f., Die Kommunikation: [...] Kommunikation soll dafür sorgen, dass Ihre potenziellen Kunden Kontakt mit Ihnen suchen und bei Ihnen konkrete Leistungen anfragen. Das heißt, Sie müssen bei Ihrer Kommunikation dafür sorgen, dass Ihre Kunden auch die Möglichkeit haben, einen Kontakt zu Ihnen aufzunehmen. Dabei sollten Sie alle Kontaktmöglichkeiten wie Telefon, Fax oder E-Mail zur Verfügung halten. - S. 40f., Pressearbeit: [...] Pressearbeit ist Expertenarbeit, wenn Sie zur Kür werden soll. Dazu müssen Sie sich ganz klar machen, über welche Medien Sie Ihre Zielgruppe(n) wirklich erreichen: Noch so bunte Seiten im Eselzüchtermagazin werden Ihnen wenig weiterhelfen, wenn Sie Führungskräfte in der chemischen Industrie über Ihre besondere Dienstleistung informieren wollen. Liebe Trainer, liebe Berater: wie oft haben Sie mit dem Gedanken gespielt, Ihre Dienstleistung im Eselzüchtermagazin anzubieten? Und wie wahrscheinlich ist es, dass Sie vergessen haben für Ihre Kunden per Mail und Telefon erreichbar zu sein? Dieses Buch ist voll derartiger Ratschläge, zum Teil noch ergänzt durch die Versuche wissenschaftlicher Definitionen einiger Begriffe (z. B. PR), die vielleicht für jemanden interessant sein dürften, der eine Dipolmarbeit zum speziellen Thema schreiben möchte. Es fehlt an existenziellen Dingen wie z. B. fundiertem Know How, Best-Practice-Beispielen, einer ansprechenden Aufmachung und dem Gefühl, welches ein solcher Ratgeber dem Leser dringend vermitteln müßte: da spricht einer aus unserer Branche, er hat Erfahrung, versteht unsere Probleme und schreibt begeistert aus der Praxis für die Praxis! Dieses Gefühl kommt beim Studium des Buches defintiv nicht auf. Fazit: Für alle, die bereits Erfahrungen in der Branche vorweisen können, über gesunden Menschenverstand verfügen und ggf. ein praxistaugliches Buch suchen, sei von diesem Sammelsurium an Banalitäten abgeraten. Unfassbar peinlich, was ein Trio von Autoren (zum Teil schwer beladen mit Titeln) als vermeintliches Expertenwissen auf Papier drucken läßt. Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
22 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Akquisition leicht gemacht!,
Von
Rezension bezieht sich auf: Akquise für Trainer, Berater, Coaches. Mit CD-ROM: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung (Taschenbuch)
Das Thema Akquisition fällt vielen Trainern und Coaches sehr schwer. Dieses Fachbuch von drei Praktikern ist hervorragend geschrieben und schließt eine Lücke. Der Stil ist sehr anschaulich und dieser Ratgeber begleitet den Trainer Schritt für Schritt durch die Etappen professioneller Akquisition. Es ist aus meiner Sicht auch sehr klug, dass die Autoren PR-Aspekte miteinbezogen haben, denn klassische Pressearbeit ist ein hervorragender Akquisitionsverstärker. Sehr professionell gemacht und daher sehr empfehlenswert.
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11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich:
5.0 von 5 Sternen
Eigentlich längst überfällig!,
Von Carsten Pohlmann (Siegen) - Alle meine Rezensionen ansehen
Rezension bezieht sich auf: Akquise für Trainer, Berater, Coaches. Mit CD-ROM: Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung (Taschenbuch)
Es mutet manchmal widersprüchlich an, dass ausgerechnet Berater beraten werden müssen. Aber genau da liegt das Übel.Akquisition neuer Kunden ist in der Realität ein Bereich, den gerade diese Zielgruppe in ihrem eigenen Geschäftsbereich starkt vernachlässigt! Und dabei ist dies so Erfolg entscheidend! Also: Man sollte sich nicht zu schade sein, diese Lektüre zu Gemüte zu führen. Aber sehr Praxis orientiert und durchaus fundiert werden entscheidende Marketingfelder besprochen und Ideen / Hilfestellungen aufgezeigt. Eine allumfassende "Bibel" darf nicht erwartet werden! Aber die Lektüre lohnt sich! Helfen Sie anderen Kunden bei der Suche nach den hilfreichsten Rezensionen
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