- Taschenbuch: 160 Seiten
- Verlag: GABAL-Verlag GmbH; Auflage: 3., Aufl. (14. Oktober 2005)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3897495449
- ISBN-13: 978-3897495449
- Größe und/oder Gewicht: 23,8 x 16,2 x 1,4 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.1 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (18 Kundenrezensionen)
- Amazon Bestseller-Rang: Nr. 345.173 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Professionelle Akquise faellt vielen Trainern, Coaches, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebsschulungen anbieten. Akquise - das heisst vor allem, sich selbst Klarheit ueber die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit ueber hervorragende Angebote zu verschaffen. Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Moeglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten. Ergaenzt durch eine CD voll mit Checklisten, Fallbeispielen und Formularhilfen zum Ausdrucken und zum direkten Einsatz fuer eine erfolgreiche Akquise.
Über den Autor
Prof. Dr. Michael Bernecker (Koeln) leitet das Deutsche Institut fuer Marketing in Koeln. Seit ueber 10 beraet er Unternehmen und Trainer zum Bildungsmarketing. marketinginstitut.biz Dr. Christiane Gierke (Koeln) ist als Beraterin und Autorin europaweit erfolgreich. Sie gruendete mit text-ur text- und relations agentur (text-ur.de) eine erfolgreiche PR-Agentur. Thorsten Hahn (Pulheim) ist als Trainer spezialisiert auf den Bereich Vertrieb in der Bankbranche. Er ist Gruender und Gesellschafter der Firma DAS TRAINING.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
24 von 25 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Wer noch nie etwas über Training und Coaching gehört hat, aber unbedingt in diesem Bereich tätig sein möchte, wer zudem seinen Bildungsweg bereits nach der 4. Klasse abgeschlossen und sein weiteres Leben tief im Wald abseits der Zivilisation verbracht hat, dem wird dieses Buch sicherlich eine Hilfe sein, den Anschluss an die normale Lebenswelt zu finden.
Folgende Tipps aus dem Buch könnten für diese Zielgruppe von Bedeutung sein:
- S. 38f., Die Kommunikation: [...] Kommunikation soll dafür sorgen, dass Ihre potenziellen Kunden Kontakt mit Ihnen suchen und bei Ihnen konkrete Leistungen anfragen. Das heißt, Sie müssen bei Ihrer Kommunikation dafür sorgen, dass Ihre Kunden auch die Möglichkeit haben, einen Kontakt zu Ihnen aufzunehmen. Dabei sollten Sie alle Kontaktmöglichkeiten wie Telefon, Fax oder E-Mail zur Verfügung halten.
- S. 40f., Pressearbeit: [...] Pressearbeit ist Expertenarbeit, wenn Sie zur Kür werden soll. Dazu müssen Sie sich ganz klar machen, über welche Medien Sie Ihre Zielgruppe(n) wirklich erreichen: Noch so bunte Seiten im Eselzüchtermagazin werden Ihnen wenig weiterhelfen, wenn Sie Führungskräfte in der chemischen Industrie über Ihre besondere Dienstleistung informieren wollen.
Liebe Trainer, liebe Berater: wie oft haben Sie mit dem Gedanken gespielt, Ihre Dienstleistung im Eselzüchtermagazin anzubieten? Und wie wahrscheinlich ist es, dass Sie vergessen haben für Ihre Kunden per Mail und Telefon erreichbar zu sein?
Dieses Buch ist voll derartiger Ratschläge, zum Teil noch ergänzt durch die Versuche wissenschaftlicher Definitionen einiger Begriffe (z. B. PR), die vielleicht für jemanden interessant sein dürften, der eine Dipolmarbeit zum speziellen Thema schreiben möchte. Es fehlt an existenziellen Dingen wie z. B. fundiertem Know How, Best-Practice-Beispielen, einer ansprechenden Aufmachung und dem Gefühl, welches ein solcher Ratgeber dem Leser dringend vermitteln müßte: da spricht einer aus unserer Branche, er hat Erfahrung, versteht unsere Probleme und schreibt begeistert aus der Praxis für die Praxis! Dieses Gefühl kommt beim Studium des Buches defintiv nicht auf.
Fazit: Für alle, die bereits Erfahrungen in der Branche vorweisen können, über gesunden Menschenverstand verfügen und ggf. ein praxistaugliches Buch suchen, sei von diesem Sammelsurium an Banalitäten abgeraten. Unfassbar peinlich, was ein Trio von Autoren (zum Teil schwer beladen mit Titeln) als vermeintliches Expertenwissen auf Papier drucken läßt.
Folgende Tipps aus dem Buch könnten für diese Zielgruppe von Bedeutung sein:
- S. 38f., Die Kommunikation: [...] Kommunikation soll dafür sorgen, dass Ihre potenziellen Kunden Kontakt mit Ihnen suchen und bei Ihnen konkrete Leistungen anfragen. Das heißt, Sie müssen bei Ihrer Kommunikation dafür sorgen, dass Ihre Kunden auch die Möglichkeit haben, einen Kontakt zu Ihnen aufzunehmen. Dabei sollten Sie alle Kontaktmöglichkeiten wie Telefon, Fax oder E-Mail zur Verfügung halten.
- S. 40f., Pressearbeit: [...] Pressearbeit ist Expertenarbeit, wenn Sie zur Kür werden soll. Dazu müssen Sie sich ganz klar machen, über welche Medien Sie Ihre Zielgruppe(n) wirklich erreichen: Noch so bunte Seiten im Eselzüchtermagazin werden Ihnen wenig weiterhelfen, wenn Sie Führungskräfte in der chemischen Industrie über Ihre besondere Dienstleistung informieren wollen.
Liebe Trainer, liebe Berater: wie oft haben Sie mit dem Gedanken gespielt, Ihre Dienstleistung im Eselzüchtermagazin anzubieten? Und wie wahrscheinlich ist es, dass Sie vergessen haben für Ihre Kunden per Mail und Telefon erreichbar zu sein?
Dieses Buch ist voll derartiger Ratschläge, zum Teil noch ergänzt durch die Versuche wissenschaftlicher Definitionen einiger Begriffe (z. B. PR), die vielleicht für jemanden interessant sein dürften, der eine Dipolmarbeit zum speziellen Thema schreiben möchte. Es fehlt an existenziellen Dingen wie z. B. fundiertem Know How, Best-Practice-Beispielen, einer ansprechenden Aufmachung und dem Gefühl, welches ein solcher Ratgeber dem Leser dringend vermitteln müßte: da spricht einer aus unserer Branche, er hat Erfahrung, versteht unsere Probleme und schreibt begeistert aus der Praxis für die Praxis! Dieses Gefühl kommt beim Studium des Buches defintiv nicht auf.
Fazit: Für alle, die bereits Erfahrungen in der Branche vorweisen können, über gesunden Menschenverstand verfügen und ggf. ein praxistaugliches Buch suchen, sei von diesem Sammelsurium an Banalitäten abgeraten. Unfassbar peinlich, was ein Trio von Autoren (zum Teil schwer beladen mit Titeln) als vermeintliches Expertenwissen auf Papier drucken läßt.
22 von 23 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Das Thema Akquisition fällt vielen Trainern und Coaches sehr schwer. Dieses Fachbuch von drei Praktikern ist hervorragend geschrieben und schließt eine Lücke. Der Stil ist sehr anschaulich und dieser Ratgeber begleitet den Trainer Schritt für Schritt durch die Etappen professioneller Akquisition. Es ist aus meiner Sicht auch sehr klug, dass die Autoren PR-Aspekte miteinbezogen haben, denn klassische Pressearbeit ist ein hervorragender Akquisitionsverstärker. Sehr professionell gemacht und daher sehr empfehlenswert.
11 von 12 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Es mutet manchmal widersprüchlich an, dass ausgerechnet Berater beraten werden müssen. Aber genau da liegt das Übel.
Akquisition neuer Kunden ist in der Realität ein Bereich, den gerade diese Zielgruppe in ihrem eigenen Geschäftsbereich starkt vernachlässigt! Und dabei ist dies so Erfolg entscheidend!
Also: Man sollte sich nicht zu schade sein, diese Lektüre zu Gemüte zu führen. Aber sehr Praxis orientiert und durchaus fundiert werden entscheidende Marketingfelder besprochen und Ideen / Hilfestellungen aufgezeigt.
Eine allumfassende "Bibel" darf nicht erwartet werden! Aber die Lektüre lohnt sich!
Die neuesten Kundenrezensionen
Was ist das denn?
Habe heute durch Zufall das Buch in die Hände bekommen. Bin selber Trainer und war neugierig, ob dieses Werk ein paar wertvolle Verkaufstechniken (wie angekündigt)... Lesen Sie weiter...
Vor 10 Monaten von Trainer veröffentlicht
Handwerklich gut - keine Wunder
Das Buch ist handwerklich gut gemacht. Nicht nur, weil es logisch im Aufbau ist, also mit der Selbstdefinition des Trainers beginnt, mit seinem Marketing fortfährt und dann... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 1. Oktober 2009 von H. Bender
Gut strukturiert und praxisorientiert
Klar für den Praktiker verfasst, der nicht 400 Seiten Prosa lesen möchte, sondern schnell zum Wesentlichen kommen will. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 7. März 2009 von Norbert Seibel
Sehr enttäuschend
Ich bin seit mehreren Jahren Trainerin und habe mich nun selbständig gemacht. Von diesem Buch habe ich mir praktische Tipps für die Kunden-Akquise erhofft, bin aber sehr... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 12. Februar 2009 von G. Niemeyer
Etwas enttäuscht
Gekauft auf Grund der euphorischen Rezensionen ist das Buch etwas hinter meinen Erwartungen zurückgeblieben. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 23. Januar 2009 von Mag Harald Haider
Beratung für Berater
Ja so ist es mit dem Schuster und den eigenen Schuhen...
So manch einem Trainer oder Berater fällt es schwer sich am Markt zu etablieren und die von ihm zum Teil selbst... Lesen Sie weiter...
So manch einem Trainer oder Berater fällt es schwer sich am Markt zu etablieren und die von ihm zum Teil selbst... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 10. Mai 2008 von Sandy Genskow
Rundum gelungen - eine echte Praxishilfe
Trainer, Berater und Coaches sind in einem schwierigen Markt unterwegs; denn sie verkaufen Leistungen, die erst im Zusammenspiel mit den Kunden entstehen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 21. März 2007 von Monika Birkner
Ein pragmatisches Buch für erfolgreiche Aquise
Selbst geübte Trainer mit langjähriger Coachingerfahrung können hier noch etwas lernen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 31. Januar 2006 von ulrich schwele
Höchste Zeit!
Der Trainer sitzt in seinem Büro schreibt Rechnungen und freut sich über den gerade abgeschlossenen und positiv bewerteten Auftrag - plötzlich fällt es einem... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 13. Januar 2006 von Michael Ehlers
Praxisnah und auf den Punkt gebracht
"Akquise für Trainer, Berater, Coachs" ist ein Buch von Experten für Experten aber vorallem all diese, die es werden wollen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 11. Januar 2006 von Mandy Gosda
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