Amazon.de Geschenkgutscheine: perfekt für Ihre
Kundenakquise und als Incentive für Verkaufspersonal!
Hier klicken.
-
Tipp für Studenten
Ein Jahr Prime kostenlos und einen 20% erhöhten Eintauschwert auf Trade-In erhalten alle Studenten die bei Amazon Student angemeldet sind.
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
und über 1 Million weitere Bücher verfügbar für Amazon Kindle .
Erfahren Sie mehr
| ||||||||||||||||||
 Gutschein erhalten
Tauschen Sie jetzt Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen: Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden gegen einen Amazon-Gutschein in Höhe von EUR 15,35 ein - einlösbar für Tausende von Artikeln bei Amazon.de. Entdecken Sie mehr eintauschbare Bücher im Bücher Trade-In Shop. Bitte beachten Sie die Teilnahmebedingungen.
 Jetzt für Amazon Student anmelden und um 20% erhöhten Eintauschwert sichern. |
Hinweise und Aktionen
Wird oft zusammen gekauft
Produktinformation
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
Ist der Verkauf dieses Produkts für Sie nicht akzeptabel? |
Mehr über den Autor
Entdecken Sie Bücher, lesen Sie über Autoren und mehr
› Besuchen Sie die Seite von Hartmut H. Biesel auf Amazon
› Besuchen Sie die Seite von Hartmut H. Biesel auf Amazon
Produktbeschreibungen
Werbetext
Schlüsselkunden finden und binden
Kurzbeschreibung
Der Autor - selbständiger Berater und Coach mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb - zeigt in diesem Buch anschaulich, wie Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools für die Mehrwert-Konzepte der Top-Kunden miteinander verzahnt werden müssen. Man erfährt
- wie Key Account Management in der Organisation eingeführt und gewinnbringend umgesetzt wird
- mit Hilfe welcher Kriterien die wertigen Kunden bestimmt werden
- wie man einen entscheidenden Mehrwert für die Schlüsselkunden schafft und
- wie das Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäftes erfolgreich bewältigt.
Unverzichtbar für alle, die 'Key Account Management' einführen oder optimieren wollen! -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
- wie Key Account Management in der Organisation eingeführt und gewinnbringend umgesetzt wird
- mit Hilfe welcher Kriterien die wertigen Kunden bestimmt werden
- wie man einen entscheidenden Mehrwert für die Schlüsselkunden schafft und
- wie das Key Account Management die Aufgaben des Alltagsgeschäftes erfolgreich bewältigt.
Unverzichtbar für alle, die 'Key Account Management' einführen oder optimieren wollen! -- Dieser Text bezieht sich auf eine vergriffene oder nicht verfügbare Ausgabe dieses Titels.
Welche anderen Artikel kaufen Kunden, nachdem sie diesen Artikel angesehen haben?
In diesem Buch
(Mehr dazu)
Einleitungssatz
In einem kleinen Cafe einer 50-Seelen-Gemeinde auf der schottischen Insel Skye fand ich den folgenden Sinnspruch an einer Wand: Es scheint, dass immer, wenn wir anfangen, neue Gruppen zu bilden, wir uns scheinbar neu organisieren. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug
In einem kleinen Cafe einer 50-Seelen-Gemeinde auf der schottischen Insel Skye fand ich den folgenden Sinnspruch an einer Wand: Es scheint, dass immer, wenn wir anfangen, neue Gruppen zu bilden, wir uns scheinbar neu organisieren. Lesen Sie die erste Seite Ausgewählte Seiten ansehen
Buchdeckel | Copyright | Inhaltsverzeichnis | Auszug
Tags, die Kunden mit diesem Produkt verbinden(Was ist das?)Klicken Sie zum Suchen verwandter Artikel, Diskussionen oder Personen auf ein Tag.
|
Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
25 von 29 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Die Maxime "Konzentriere dich aufs Wesentliche" macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Wer seine Kunden nach dem Giesskannenprinzip betreut, läuft Gefahr, die guten Kunden zu vernachlässigen und den Gelegenheitskäufern zu viel Aufmerksamkeit zu widmen. Das Heilmittel gegen diese unglückliche Verteilung heisst: Key Account Management. Die Top-Kunden des Unternehmens werden dabei besonders fürsorglich betreut. Hartmut Biesel liefert einen sehr guten Überblick darüber, wie Key Account Management geplant und aufgebaut werden kann. Das Buch bietet eine Fülle von Tipps, Beispielen und Denkanstössen, es ist geradezu übersät mit Fragenkatalogen und Checklisten. Zwar ist das Layout entsprechend luftig gestaltet, trotzdem wirkt der Text dadurch etwas fragmentarisch und zerrissen - besonders dann, wenn zwar haufenweise Fragen, aber keine Antworten gegeben werden. Wir empfehlen dieses Buch allen Key Account Managern und Vertriebsleitern, die ihr Kundenmanagement optimieren wollen.
2 von 3 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Gebundene Ausgabe
Auch für kleinere Unternehmen und Mittelständler wird Key-Account-Management (KAM) zum Thema. 20 Prozent aller Kunden sorgen für 80 Prozent des Umsatzes - und diese Schlüsselkunden gilt es heute ganzheitlich zu betreuen. Wie man zu einem guten, funktionierenden Key-Account-Management gelangt, zeigt Biesel - und das macht das Buch zur richtigen Lektüre für KAM-Ein- und Umsteiger - Schritt für Schritt. Top-Kunden erwarten mehr. Key-Account-Management fokussiert ihre Betreuung, ermöglicht spezielle Key-Services und entlastet den Flächenvertrieb. Biesel erklärt, wie man Schlüssekunden definiert, das KAM organisatorisch an den Gesamtvertrieb anbindet
und vergleicht KAM-Strategien für verschiedene Vertriebsansätze. Das Buch verschafft einen guten Überblick über die Thematik und zeigt, was auf dem Weg zu einem erfolgreichen KAM alles zu tun ist. Annette Mühlberger, Fachjournalistin
und vergleicht KAM-Strategien für verschiedene Vertriebsansätze. Das Buch verschafft einen guten Überblick über die Thematik und zeigt, was auf dem Weg zu einem erfolgreichen KAM alles zu tun ist. Annette Mühlberger, Fachjournalistin
Kunden diskutieren
|
Das Forum zu diesem Produkt
Fragen stellen, Meinungen austauschen, Einblicke gewinnen Aktive Diskussionen in ähnlichen Foren
Kundendiskussionen durchsuchen
|
Ähnliche Foren
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||
Lieblingslisten
Ähnliche Artikel finden
Anhand des Sachgebietes nach ähnlichen Produkten suchen:
Ihr Kommentar
Möchten Sie die Produktinformationen aktualisieren oder Feedback zu den Produktabbildungen geben?
|
