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Key Account Management. Wettbewerbsvorteile durch kundenbezogene Strategien [Gebundene Ausgabe]

Hans D. Sidow (Autor)

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Produktinformation

Gebundene Ausgabe: 253 Seiten
Verlag: MI; Auflage: 6. A. (Dezember 2001)
ISBN-10: 3478224438
ISBN-13: 978-3478224437
Gr��e und/oder Gewicht: 24 x 17,4 x 2,4 cm
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manager magazin

Chancen und Risiken sind bei Schlüsselkunden riesig. Sie bedürfen der sorgfältigen Analyse. Mit den im Buch versammelten Techniken, Methoden und Strategien trainiert Sidow seit Jahren erfolgreich Verantwortliche für das Key-Account-Management.

Kurzbeschreibung

Stark verkauft, hoch gelobt, aktuell ergänzt: der Fachbuch-Klassiker fürs Key-Account-Management. Die Techniken, Methoden und Strategien, die Hans D. Sidow in seinem Grundlagenwerk verrät, zahlen sich in barer Münze aus. Denn wer weiß, wie er seine Hauptumsatzbringer 100-prozentig zufrieden stellt, sichert sich den Löwenanteil und hält im Wettbewerb alle Trümpfe in der Hand. Wissen, wie man sich an den Spitzenkunden orientiert, die gemeinsamen Geschäfte individualisiert und die Zusammenarbeit top-organisiert: Das öffnet die Türen zum Big Business sperrangelweit. -- Dieser Text bezieht sich auf eine andere Ausgabe: Gebundene Ausgabe .

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