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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Ein sympathischer Auftritt beim Kunden ist nicht genug - der Erfolg wird letztlich nur an den Verkaufsabschlüssen gemessen. Nach einer einzigartigen Verkäuferkarriere, die ihm sogar einen Eintrag ins Guiness Buch der Rekorde bescherte, gibt Joe Girard sein Wissen weiter. Er zeigt, wie es gelingt, jede Präsentation zum erfolgreichen Abschluss zu bringen. Das Buch bietet einen wahren Fundus an inspirierenden Ideen, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können.
Autorenportrait
Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bevor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
9 von 11 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Der Autor dieses Buches dokumentiert das teilweise erfolgreiche Anbiedern eines Autoverkäufers, sowie seine soziale Inkompetenz und Teamfähigkeit. Aufgrund der Tatsache, daß Joe Girard zig Autos verkauft hat, heißt das nach meinem Verständnis noch lange nicht, daß hier Maßstäbe zum Thema abschlußsicher verkaufen in Form dieses Buches angesetzt werden können.
Der Titel selbst weist auch schon auf die Kernthemen hin: "Abschlußsicher verkaufen MIT JOE GIRARD". Ein Erguß aus amerikanischer Verkaufsmentalität zzgl. Schoweinlage und permanenter Selbstbeweihräucherung.
Der Titel selbst weist auch schon auf die Kernthemen hin: "Abschlußsicher verkaufen MIT JOE GIRARD". Ein Erguß aus amerikanischer Verkaufsmentalität zzgl. Schoweinlage und permanenter Selbstbeweihräucherung.
4 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Ich mag Erfolgsstorys von Verkäufern. Und Joe Girard hat eine tatsächliche Erfolgsstory vorzuweisen. Aber genau darin liegt auch die Problematik dieses Buches. Viele werden mit dem was sie lesen wenig anzufangen wissen. Joe Girard war mit diesen Methoden und Techniken erfolgreich...zweifellos...aber ob andere das auch werden können, nur weil sie dieses Buch lesen???
Heutzutage habe ich manchmal das Gefühl, einige Verkäufer (vor allem Automobilverkäufer) wollen einem gar nichts verkaufen, oder wissen zumindest nicht wie es geht. Dass Verkaufen auch viel mit positiver Erwartungshaltung und persönlichem Engagement zu tun hat, zeigt dieses Buch.
Vielleicht bleibt beim Lesen etwas hängen, was Sie mal gerne ausprobieren möchten, dann sollten Sie das auch sofort tun. Das ist immerhin besser, als so erfolglos weiterzumachen wie bisher. Erwarten Sie allerdings nicht das ultimative Verkaufserfolgsrezept. Joe Girard ist eben Joe Girard.
Amüsant ist das Buch aber allemal.
Heutzutage habe ich manchmal das Gefühl, einige Verkäufer (vor allem Automobilverkäufer) wollen einem gar nichts verkaufen, oder wissen zumindest nicht wie es geht. Dass Verkaufen auch viel mit positiver Erwartungshaltung und persönlichem Engagement zu tun hat, zeigt dieses Buch.
Vielleicht bleibt beim Lesen etwas hängen, was Sie mal gerne ausprobieren möchten, dann sollten Sie das auch sofort tun. Das ist immerhin besser, als so erfolglos weiterzumachen wie bisher. Erwarten Sie allerdings nicht das ultimative Verkaufserfolgsrezept. Joe Girard ist eben Joe Girard.
Amüsant ist das Buch aber allemal.
10 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Taschenbuch
Nun, es gibt Bücher aus denen man gute Ansetze findet und evtl. Ideen auf die man gar nicht gekommen wäre. Dies ist leider nicht so ein Buch. Der Autor beschreibt seine Verkaufsmethoden sehr selbstgefällig und monoton. Viele Methoden sind beim Verkauf von z.B. unsichtbaren Waren schwer anwendbar (Der Autor war Autoverkäufer) auch merkt man sehr schnell, dass es sich um amerikanisches Verkaufen handelt. Manche Ideen sind eher etwas schwerlich in die deutsche Mentalität zu integrieren.
Fazit : Ein mäßiger Zeitvertreib, da gibt es bessere
Die neuesten Kundenrezensionen
Einfach verkaufen!
Ein erstklassiges Buch für Verkäufer, die wirklich Verkäufer sein wollen!
Ein Schmerzmittel für alle, die immer nur Entschuldigungen für... Lesen Sie weiter...
Ein Schmerzmittel für alle, die immer nur Entschuldigungen für... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 25. November 2008 von Marc Heemskerk
Man muss es nur finden
Girard ist eine Granate weil er für das was er macht gelebt hat und weiterhin lebt. Er macht das was er ist und verstellt sich nicht. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 28. September 2006 von M.M.
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