- Broschiert: 80 Seiten
- Verlag: GABAL-Verlag GmbH; Auflage: 1 (15. März 2009)
- Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3897499320
- ISBN-13: 978-3897499324
- Größe und/oder Gewicht: 17,2 x 11,4 x 0,6 cm
- Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.5 von 5 Sternen Alle Rezensionen anzeigen (15 Kundenrezensionen)
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Amazon Bestseller-Rang:
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- Nr. 6 in Bücher > Business & Karriere > Marketing & Verkauf > Telefonmarketing
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Produktbeschreibungen
Kurzbeschreibung
Trotz (oder gerade wegen) des stetig wachsenden E-Mail-Aufkommens nimmt die Bedeutung des Telefonierens nach wie vor zu. In diesem Buch wird klar und anschaulich beschrieben, wie sich im Business-to-Business-Bereich per Telefon erfolgreich Termine vereinbaren und Produkte oder Dienstleistungen vertreiben lassen. Der Leser erfährt, wie man sich optimal auf solche Gespräche einstimmt und vorbereitet, wie man am besten ins Gespräch einsteigt, herausfordernde Situationen meistert und den konkreten Verkaufsabschluss erreicht. Mit Know-how zur überzeugenden Multimediapräsentation Neue Präsentationstechniken und ihr richtiger Einsatz Kreative Ideen direkt aus der Praxis
Über den Autor
Claudia Fischer ist Kommunikationsexpertin für profitable Telefonate, sie gilt als eine der renommiertesten Telefon- und Kommunikationstrainer im deutschsprachigen Raum. Sie trainiert in deutscher und englischer Sprache Menschen, die noch professioneller und telefonieren möchten und dabei gleichzeitig authentisch sind. Sie konzentriert sich auf die mittel- und langfristige Umsetzung von Telefontrainingskonzepten, die entweder die Spezifika des anspruchsvollen Businesstelefonats, dem Higl-Level-Telefonvertrieb bzw. die High-Level-Akquisition in Unternehmen. Im Mittelpunkt steht der Mensch in seinem Umfeld. Claudia Fischer ist Autorin von "telefonpower", "telefonsales" und "Maximale Telefonpower".
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Kundenrezensionen
Die hilfreichsten Kundenrezensionen
7 von 7 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Ich habe dieses Buch gekauft, weil meine Telefonaquise nicht allzu gut ist, nein -> war. Denn nach dem Lesen, übrigens nicht in 30 Minuten, eher 90 Minuten, war meine Motivation wieder gestiegen und mein Wissen um ein paar Kniffe angereichert. Für Anfänger ein Top Buch, für Profis zum Auffrischen ebenfalls geeignet. Top Produkt.
13 von 14 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Ich habe dieses Buch mit großer Freude gelesen, komplett in weniger als 30 Minuten - das ist tatsächlich kein Problem. Ich finde es großartig! Ein solches, übersichtliches Werk hätte ich mir in meinen ersten Direktvertriebsjahren gewünscht.
Die erstaunliche Ausführlichkeit und die Anschaulichkeit in diesem Werk ist wirklich klasse!
Tatsächlich habe ich auch etwas gefunden, was ich bislang noch nicht erfahren habe, die Anti- und Zauberwörter......gern will ich mir dies einverleiben.
Erneut ein tolles Buch einer echten Expertin!
Die erstaunliche Ausführlichkeit und die Anschaulichkeit in diesem Werk ist wirklich klasse!
Tatsächlich habe ich auch etwas gefunden, was ich bislang noch nicht erfahren habe, die Anti- und Zauberwörter......gern will ich mir dies einverleiben.
Erneut ein tolles Buch einer echten Expertin!
6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
Format:Broschiert
Klar strukturiertes, praxisnahes und ueberzeugendes 'Kochbuch' mit sofort umsetzbaren Rezepten fuer erfolgreiche Akquise-Telefonate, gewuerzt mit Elementen aus Rhetorik, Fragetechnik und zur Erzielung von Nachhaltigkeit. Praedikat: Sehr empfehlenswert!
Die neuesten Kundenrezensionen
Mehr erwartet
Ich habe leider wirklich mehr erwartet. Der Preis für das kleine Buch ist ok, allerdings
darf man wirklich nicht viel erwarten. Lesen Sie weiter...
darf man wirklich nicht viel erwarten. Lesen Sie weiter...
Vor 1 Monat von A.Stein veröffentlicht
Gut für Einsteiger!
Durch die Rezessionen hatte ich mir mehr erwartet. Für Einsteiger sicher interessant, kurz und prägnant. Ein paar gute Ideen auch leicht umsetzbar. Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von ER veröffentlicht
Lizenz zum Telefonieren
Ist das Telefon nicht das Aushängeschild des Unternehmens? Was man hier in der Praxis aber tagtäglich erlebt ist "grauslich"... Lesen Sie weiter...
Vor 12 Monaten von Carsten Fischer veröffentlicht
Schnell zu lesen und alles in Kürze
In 30 Minuten hab ich das Buch nicht geschafft, dafür in ca. 70 Minuten. Es lässt sich sehr leicht lesen und bittet von der Vor- bis zur Nachbereitung eines... Lesen Sie weiter...
Vor 14 Monaten von S. Tielsch veröffentlicht
Gutes Preis-Leistungsverhältnis
Das Buch ist wie viele "Standard"-Ratgeber etwas zu allgemein gehalten, was aber nicht wirklich schlimm ist. Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von Markus Renner veröffentlicht
Es wirkt schon....
Kurz, knapp, hilfreich und auf den Punkt gebracht. Für alle, die in diesem harten Geschäft nach neuen Anregungen suchen, eine kleine, aber feine Hilfestellung. Lesen Sie weiter...
Vor 16 Monaten von Amazonfan veröffentlicht
Klasse Buch
Gute Tipps, kein langatmiges Buch.Kurz und knapp beschrieben, wie man richtig am Telefon akquiriert.
Mir hat es sehr gut gefallen und es war sehr hilfreich für mich.
Mir hat es sehr gut gefallen und es war sehr hilfreich für mich.
Veröffentlicht am 28. März 2010 von Y. Gerber
Mutmacher
Dieses Buch ist ein praxistauglicher und knackiger Leitfaden für die tägliche Arbeit.
Auch wer sich schon intensiver mit dem Thema (Telefon) Akquise beschäftigt... Lesen Sie weiter...
Auch wer sich schon intensiver mit dem Thema (Telefon) Akquise beschäftigt... Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 19. März 2010 von Alex_A
30 Minuten, die dann doch 60 Minuten wurden!
Ein kurzweiliges Buch, das ausgesprochen hilfreich für Menschen ist, die sich zum ersten Mal professionell mit dem Thema Akquise-Telefonate auseinandersetzen. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 27. Januar 2010 von argo management consultants
Der kurze Einstieg
"Guten Tag Herr Mustermann, meine Name ist Schmitz von der Firma XY. Wir haben da ein tolles Angebot für Sie, das super in Ihr Unternehmen passen würde. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 6. September 2009 von Eikem
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