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30 Minuten Neukunden-Gewinnung [Broschiert]

Markus I. Reinke
4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (26 Kundenrezensionen)

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Kurzbeschreibung

15. Februar 2011
Neue Kunden wünscht sich jeder, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen will. Aber wo findet man sie und wie spricht man sie am besten an? Allein das Wort „Kaltakquise“ treibt manch einem den kalten Schweiß auf die Stirn. Das muss nicht sein! Das Buch zeigt, wie Verkäufer Kunden tatsächlich gewinnen – mit einer positiven Einstellung, gezielter Recherche im Internet und den richtigen Erfolgsstrategien – vom Mailing bis zum Direktbesuch.

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Produktinformation

  • Broschiert: 80 Seiten
  • Verlag: GABAL; Auflage: 1., Auflage 2011 (15. Februar 2011)
  • Sprache: Deutsch
  • ISBN-10: 386936193X
  • ISBN-13: 978-3869361932
  • Größe und/oder Gewicht: 17,4 x 11,4 x 0,8 cm
  • Durchschnittliche Kundenbewertung: 4.3 von 5 Sternen  Alle Rezensionen anzeigen (26 Kundenrezensionen)
  • Amazon Bestseller-Rang: Nr. 436.629 in Bücher (Siehe Top 100 in Bücher)
  • Komplettes Inhaltsverzeichnis ansehen

Mehr über den Autor

Markus I. Reinke, Jahrgang 1971, fing bereits im Alter von 11 Jahren mit dem Schreiben und Verkaufen an. Er schrieb damals auf seiner Schreibmaschine kurze Geisterromane, tackerte sie zusammen und verlieh die Hefte dann gegen eine "Leihgebühr" an Klassenkameraden und Freunden.

Nach seinem Abitur auf dem Zweiten Bildungsweg studierte er die Rechtswissenschaften an den Universitäten Gießen, Köln und Bonn und schloss später an der Fachhochschule FOM einen Studiengang zum Dipl.-Wirtschaftsjuristen (FH) erfolgreich ab.

Parallel zu seinem Studium begann er seine Tätigkeit im Verkauf. Zunächst verkaufte er 3 Jahre lang mit großem Erfolg Staubsauger bei der Fa. Vorwerk Elektro im Haustürgeschäft an Privatleute. Anschließend wechselte er zum Telefonbuchverlag Schwann, um dort Print- und Onlinewerbung an Geschäftskunden zu verkaufen. Nach mehrjähriger Tätigkeit im dortigen Außendienst als selbständiger Handelsvertreter wurde er aufgrund seiner herausragenden Verkaufserfolge beim Verlag zum angestellten Gebietsverkaufsleiter und Verkaufstrainer berufen. Er übte diese Tätigkeit 4 weitere Jahre für den Verlag aus.

Anfang 2006 machte Markus I. Reinke sich dann als freiberuflicher Verkaufstrainer selbständig. Als Experte für die Neukundengewinnung hat er sich darauf spezialisiert, insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) darin zu unterstützen, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und deren Mitarbeiter in der Verkaufskommunikation fit zu machen.

Als Verkäufer wurde er mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor war Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und Coachs (BDVT) und in der Fachgruppe Verkauf des BDVT und ist bis heute Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Außerdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Themen Verkauf und Neukundengewinnung.2012-2013 wirkte er als Co.-Referent mit beim Rusch-Marketing-Diplom-Lehrgang in der Schweiz.

2009 erscheint sein 1. Buch "Der erfolgreiche Mediaberater - ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn" beim Gablerverlag. Im März 2011 erscheinen als nächste Bücher "30 Minuten Neukundengewinnung" beim GABAL-Verlag und "Telefoncoaching" beim Gablerverlag. Ebenfalls im Frühjahr 2011 erscheint sein 1. Hörbuch "Mehr Neukunden mit Direktkontakten" beim Ruschverlag. 2012 erscheint beim GABAL-Verlag das Buch "Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen", welches Markus Reinke zusammen mit einem Autorenteam geschrieben hat.

Produktbeschreibungen

Über den Autor und weitere Mitwirkende

Markus I. Reinke, Diplom-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer und Redner, gilt als Experte für die Neukundengewinnung. Er unterstützt insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) dabei, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und in der Verkaufskommunikation fit zu machen. Er verfügt über jahrelange Verkaufserfahrung im Privat- und Geschäftskundenbereich und wurde mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor ist Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und Coachs (BDVT) und in der Fachgruppe Verkauf des BDVT sowie Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Außerdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Themen Verkauf und Neukundengewinnung.

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Kundenrezensionen

Die hilfreichsten Kundenrezensionen
4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
3.0 von 5 Sternen Nur Minuten- das spiegelt sich im Inhalt wieder 20. Januar 2013
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
Ich bin seit gut 2 Jahren freiberuflich tätig. Mit dem Buch erhoffte ich mir neue Ideen und Hilfen um besser und leichter erfolgreich zu sein. In diesem Buch sind ein paar Angregungen und Hinweise welche Bücher man lesen sollte. Für Einsteiger ist das Buch wohl sehr gut geeignet.- Für mich war es nicht besonders wertvoll.- Nunja, es war auch sehr schnell zu lesen.- da kann man auch nicht besonders viel erwarten,.
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4 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Neue Kunden gewinnen - kein Problem ! :) 5. Mai 2011
Von S. Hendl
Format:Broschiert
Dieser praktische, überschaubare Ratgeber ist für jeden Verkäufer / Vertriebler ein must have. Mir persönlich gefällt der klar und übersichtlich strukturierte Aufbau sowie die hervorgehobenen Zusammenfassungen. Somit dient das Buch gerne als Nachschlagewerk um "kurz nochmal aufzufrischen" oder aber um in unklaren Situationen im Vertriebsalltag vielleicht noch eben einmal sicher zu gehen, ob man den richtigen Weg wählt oder gewählt hat.
Ich kann ihn jedem nur empfehlen, der in den besagten Bereichen sein know how vertiefen oder festigen möchte. Er gibt einem zusätzliche Sicherheit.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Kurz und Knapp:-) 13. April 2011
Format:Broschiert
Das Buch "30 Minuten Neukunden-Gewinnung" ist sehr übersichtlich und wirklich in 30 Minuten zu Lesen. Man erfährt klar und Verständlich durch Praxisbeispiele wie man entsprechenden Situationen meistern bzw. entgegentreten kann.
Ein wirklich sehr motivierender Ratgeber den ich auch mal gerne auf dem Weg zum Kunden lese um mir nochmals gewisse Abläufe wie die Einwandbehandlung vor einen Verkaufsgespräch in Erinnerung zu rufen.
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2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen einfach auf den Punkt! 4. April 2011
Von B. Drywa
Format:Broschiert
Dieser kompakte Ratgeber im praktischen Taschenbuchformat ist einfach richtig gut und eignet sich hervorragend zum "kurz nachschlagen". Er beschreibt anschaulich und praxisnah die Situationen, die bei der Kundengewinnung Geschick erfordern. Es wird nicht einfach Theorie beschrieben, sondern echte und praxisnahe Beispiele und Lösungsmöglichkeiten. Hier ist die langjährige Erfahrung im Vertrieb und der Kundengewinnung spürbar und wird gut verständlich vermittelt. Kurzum - der ideale Begleiter für den Vertriebsalltag.30 Minuten Neukunden-Gewinnung
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1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
4.0 von 5 Sternen Im 30-minütigen Sprint zum Akquiseerfolg 17. April 2013
Format:Broschiert
Das Gewinnen von Anzeigenkunden ist ein fortwährender Kampf, in dem eine verlorene Schlacht keine Niederlage bedeutet, sondern als Chance gesehen werden muss. Doch wie überwindet man seine Angst? Welche sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Akquirieren von Anzeigenpartnern? Sind Direktbesuche noch en vogue? Wie gelingt eine mentale Gesprächseinstimmung? Wie können Verkaufsargumente optimal präsentiert werden? Auf diese und weitere Fragen liefert der vorliegenden Ratgeber ohne lange Umwege punktgenau die passenden Antworten.

Der preisgekrönte Verkaufsexperte Markus I. Reinke hält sein Versprechen ein: Der Leser erhält in 30-minütiger Lektüre einen Praxisleitfaden, der das komplexe Feld der Neukunden-Akquise abdeckt und problemlos Anwendung im Praxisalltag findet. Dabei sind wesentliche Informationen zur besseren Orientierung farblich hervorgehoben und am Ende eines jeden Kapitels kurz und bündig zusammengefasst. Für Verbandsmitarbeiter, deren Zeitkontingent kein intensiveres Studieren ermöglicht, eignet sich der Fast Reader am Ende des Buchs als schnelles und hilfreiches Nachschlagewerk zur Erinnerung oder als Impulsgeber.

Mit den Worten Joe Girards: „Der Aufzug zum Erfolg funktioniert nicht. Du wirst die Treppe nehmen müssen, eine Stufe nach der anderen“, beginnt der Autor seinen Sprint durch die Weiten der Neukunden-Gewinnung. Der Leser lernt von Beginn an, dass erfolgreiche Akquise ein langwieriger Prozess ist, der aktives Handeln voraussetzt.

Den negativen Einstellungen gegenüber diesem Arbeitsfeld versucht Reinke schon von Beginn an mit geeigneten Bewältigungsstrategien entgegenzuwirken.
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3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
5.0 von 5 Sternen Einfach Klasse 20. November 2011
Von Schenny
Format:Broschiert
Mit diesem Buch sind ist auf dem richtigen Weg ein guter Verkäufer zu werden.
Es sit einfach geschrieben und dabei nicht langweilig.
Ich denke egal aus welchem Beruf, für jeden ist dieses Buch ein muss.
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4.0 von 5 Sternen Inhaltlich sehr gut, Mängel in der Verarbeitung 25. Februar 2014
Von K.K.
Format:Kindle Edition|Verifizierter Kauf
Inhaltlich bietet das Buch kompakt und zusammenfassend einen guten Überblick. Verschiedene Aspekte der Akquise werden besprochen und mit Beispielen ergänzt. Die große Fachkenntnis des Autors wird dabei stets deutlich, auch wenn die Beispiele sehr allgemein gehalten sind - bei einem Kurzwerk natürlich auch nicht anders zu erwarten.

Einen Stern Abzug bekommt die Kindle-Version, da sie seltsam formatiert ist. Der Text geht bis auf den Rand, unabhängig von den Einstellungen auf dem Reader und in den zusammenfassenden Info-Boxen ist der Text schlecht lesbar.
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2.0 von 5 Sternen Na ja nichts neues! 2. Januar 2014
Von Ilyas
Format:Broschiert|Verifizierter Kauf
Habe mir mehr erhofft aber dieses Buch geht unter ist nur eine von Tausend
Die gleichen Inhalt bieten!
Enttäuscht , schade ums Geld !
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Die neuesten Kundenrezensionen
5.0 von 5 Sternen Interner Nutzen 1A
Bücher und Hörbuch CD`s für Mitarbeiter gekauft. Erstaunliche Informationsmenge und Tipp`s. Erstklassig und jederzeit zu empfehlen. Lesen Sie weiter...
Vor 9 Monaten von HHH veröffentlicht
2.0 von 5 Sternen Was soll das sein?
Wer irgendetwas über Neukundengewinnung erfahren möchte sollte sich das Geld für dieses Büchlein sparen und sich etwas mehr Zeit nehmen und sich ein Buch... Lesen Sie weiter...
Vor 15 Monaten von seschnell veröffentlicht
4.0 von 5 Sternen Hält was es verspricht
Gut geschrieben und ein Büchlein für zwischendurch. Auf den Punkt gebracht erfährt der interessierte Leser, welche Stolpersteine es in den verschiedenen Bereichen... Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Jochen veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Praktisch
Ich liebe die kleinen taschenfähigen Informationsbücher, die einem unterwegs häufig sehr nützlich sein können und freue mich auf spannende neue... Lesen Sie weiter...
Vor 20 Monaten von Diedrichsen-Brandt veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen spannendes Buch
Ein sehr wertvolles Buch für Verkäufer, die besser sein wollen als andere. Es wird kurz,knackig und prägnant dargestellt, welche Kniffe bei der Akquise verwendet... Lesen Sie weiter...
Vor 21 Monaten von Christoph veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Super Hilfe
Sehr gutes Training, das schnell im Auto während der Fahrt zum nächsten Kunden gehört werden kann. Lesen Sie weiter...
Vor 22 Monaten von Leserin veröffentlicht
2.0 von 5 Sternen Kleines 1 x 1
Wer hier als Verkäufer neue Ideen erwartet, wird herb enttäuscht. Es sei denn, Sie sind jünger als 20 und haben den Verkauf für sich entdeckt. Lesen Sie weiter...
Vor 23 Monaten von Noodles veröffentlicht
5.0 von 5 Sternen Geballtes Wissen in der Hosentasche
Dieser "kleine" Ratgeber hat es in sich!!!

Man bekommt in einem kompakten Format eine wirklich hohe Anzahl praxisorientierter Tipps zur Neukundengewinnung. Lesen Sie weiter...
Veröffentlicht am 14. November 2011 von David F
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